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电动平车场代理压力大
  2011年12月14日   阅读4418次

       当电动平车在某个城市成长较为成熟时,总会产生一两个市级代办代理商,做全部市(包含市区、市级县、乡镇)的电动平车批发。电动平车市级代办代理在外人看来很是的强大,全部市的某品牌电动平车都把握在他的手里,发卖点的漫衍如蜘蛛网般,从市区延长至县级市、乡镇,但是他们的背后却承受着复杂的“鸭梨”。

压力1

大环境变幻莫测

  黎金水是凯骑电动平车在肇庆地区的代办代理商,算是老资格了,很早之前就成立了金信贸易有限公司。但是,就是这么一名“久战疆场”的里手,在见到记者时便感慨:“电动平车生意受政策影响太大了!今朝肇庆市的电动平车政策还比较宽松,没有像东莞、珠海等城市那样将电动平车完全禁了,生意还过得去,可是我们每天都在担忧肇庆会效仿其他城市。”

  此前,很多经销商向记者反应,本年电动平车生意跟客岁比拟差了很多,一样地,肇庆这边也不例外。黎老板阐发个中启事:“主如果受三个方面的身分影响吧,起首是本年国度对铅酸电池清算,电池荒在电动平车发卖旺季特别严重,导致整车不竭提价,消费者一向处于不雅望状况;其次,电动平车的一个很首要消费群体就是外来人,可是近几年肇庆的外来人丁正逐年削减;再者,肇庆遍地所查助力车的力度不一,大部分地区不是很严,电动平车的一部分市场被助力车抢占了。”在如此多变的政策和市场环境下,电动平车经销商倍感压力。

压力2

渠道开辟难

  渠道开辟一向是电动平车厂家头疼的一个问题,可是一旦有了市级代办代理商,渠道开辟的压力就首要由市级经销商承担了。

  “肇庆的渠道主如果我们本身开辟,厂家较少管。在肇庆我们共有10个电动平车经销店,此中在肇庆市区和四会的电动平车经销店是直营,其它的经销店都是分销商。”黎老板奉告记者,“因为我们在肇庆做的时候较早,这些电动平车发卖网点是在早几年就铺设好的,此刻肇庆各个处所的电动平车品牌愈来愈多,电动平车的竞争日趋狠恶,想再拓展渠道并不是易事。”

  “怀集处处都是山区,就算送一辆电动平车给怀集人,他们都不必然用得上,莫非要他们推着电动平车在山区走吗?不过我们还是在怀集开辟了一个分销商,卖的格式相对马力大些。”黎老板说,“肇庆将大型工厂都迁往四会,本地外来人丁增多,外来人丁待不了多久就会分开必定是买辆便宜的电动平车划算,四会的销量在肇庆各区县中是最大的,可是竞争也最狠恶,单在汇源路就会聚了6个电动平车品牌,并且专卖店差不多都挨在一路。还有一些处所是摩托车和助力车的‘王国’,我们很难打入。”

压力3

办理困难多

  电动平车市代办代理商就是一个大老板,可是这个大老板还要办理很多小老板,每小我都是老板,在沟通方面存在很多问题。

  “下面的分销商都是老板,我们不敢对这些老板施加压力,就算是人家不卖货,我们也不克不及说甚么,说不定人家就是想歇息几天呢!”金信贸易有限公司的邓经理说,“我曾发现某个分销店的装修不太好,就但愿老板略微装修一下,可是一段时候后再畴昔看,还是老模样。厂家按期城市给市代办代理商必然的发卖指标,我们都是尽可能经由过程几个直营店来完成,下面的分销商我们真的不敢施加压力。”

  “售后办事都是由我们同一来弄,可是有些坏了的零部件,厂家底子就不保修,可是下面的分销商又要求你来保修,没编制,厂家不给换的零部件我们也要换,厂家不给修的我们也要修。”邓经理说。

  邓经理还暗示:“市级代办代理商确切可以或许享遭到一些分销商享受不到的厂家优惠政策,可是压力也很大,电动平车厂家上面的压力和下面分销商的压力城阛阓中在我们这个中间位置爆发。”

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